La séparation de la vente et du conseil a chamboulé la vision des technico-commerciaux. Auparavant réticents à l’agroécologie, ils ont changé leur regard. Ils voient leur avenir dans le conseil agroenvironnemental et les services.
Depuis 2017, Iddem réalise chaque année un observatoire sur le métier des technico-commerciaux (TC). En février 2023, l’institut a interrogé 312 TC. Quelles sont les évolutions constatées ? Au niveau de la rémunération, la part de variable a baissé en comparaison des enquêtes précédentes où elle était plutôt basée sur les hectares et le chiffre d’affaires. Aujourd’hui, la part de variable qui augmente est davantage qualitative, avec des objectifs sur la vente de services ou le suivi des prospects.
Cependant, « il n’y a pas de véritable politique salariale mise en place », évoque Pierre Marin, dirigeant de l’institut. En effet, un fort pourcentage (33 %) n’a pas eu d’augmentation depuis deux ans et 55 % ne savent pas quand ils seront augmentés. Entre 2017 et 2019, l’agribashing impactait le métier de TC. « Certains voulaient quitter le monde agricole », stipule Pierre Marin. Avec la Covid-1
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