« Passer par un marché-test de l’innovation est indispensable »

Face au foisonnement d’innovations en agriculture, difficile pour les distributeurs d’identifier les plus pertinentes et les plus rentables d’entre elles, celles qui apporteront un bénéfice réel aux clients et aux entreprises qui les distribueront. Louis Heslot-Guillot, directeur de la banque d’affaires entreprises au Crédit Agricole Normandie, leur apporte ses conseils.

 

«Il est avant tout primordial d’identifier qu’une innovation en est bien une, prévient Louis Heslot-Guillot, directeur de la banque d’affaires entreprises au Crédit Agricole en Normandie. Certaines start-up imaginent avoir trouvé "l’idée originale" qui va révolutionner l’agriculture. Or, parfois, soit cette idée a déjà été développée, soit elle n’est pas si intéressante qu’elle y parait. C’est pourquoi il faut "challenger" les innovations, par exemple, en les faisant tester par un nombre restreint d’agriculteurs. L’objectif est de vérifier qu’elles sont en effet profitables et fonctionnelles. Il est d’ailleurs plus judicieux de se tourner vers les innovations les plus avancées dans leur processus d’industrialisation. » 

Bien construire son marché-test


Selon Louis Heslot-Guillot, directeur
de la…