Une séparation capitalistique de la vente et du conseil des phyto aura des impacts directs sur le métier des technico-commerciaux. Quelles sont leurs craintes et comment appréhendent-ils cette éventualité ? Réponse avec trois TC de la distribution.
Dorine Poncet, technicienne chez Agora, Oise
« Spécialiser les conseillers »
« Si la séparation capitalistique des activités de vente et de conseil des produits phyto voit le jour, mon métier tel qu’il existe aujourd’hui va disparaître. Je devrais choisir entre le commerce et le conseil. Mais comment faire du commerce sans conseiller et qu’est-ce que signifie être conseiller ? Il sera donc nécessaire de préciser les missions de ces deux métiers. Cela entraînera une professionnalisation plus importante du conseil avec une traçabilité accrue, comportant une obligation de moyens et non de résultats. Les conseillers devront se spécialiser selon les besoins de leurs territoires : diversification, protection du sol, optimisation de la fertilisation, agriculture de précision… La coopérative est en réflexion pour assurer une transition sur ces métiers auprès des a
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