Actura réalise un travail d’expertise pour interpréter les biosolutions et ainsi aider les technico-commerciaux à les positionner chez les agriculteurs. Sa priorité est de favoriser leur mise en marché. Il y a un véritable challenge pour accompagner l’agriculteur vers le bon positionnement et le bon produit. Actura part du besoin de l’agriculteur : veut-il déplafonner son rendement ou apporter une contribution environnementale ? L’entreprise a développé une nouvelle approche : les SDCE, pour solutions de déplafonnement ou à contributions environnementales.
« Les biosolutions ne se portent pas de la même manière que les produits phytosanitaires, évoque Ninon Taverne, responsable marketing et innovations chez Actura. Il faut savoir les interpréter. Ce ne sont pas les mêmes indicateurs. Il faut aussi générer l’intérêt des technico-commerciaux (TC). Avec les biosolutions, nous sortons d’un paradigme où les interventions phytosanitaires étaient curatives. » Les adhérents du réseau Actura sont très demandeurs d’acquisition de connaissances sur les biosolutions.
Et la société les aide. La feuille de route du plan stratégique Horizon 20
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