Produire, conseiller et fidéliser "plus et mieux"

Comment produire, conseiller et fidéliser plus et mieux en prenant en compte les défis de l’agriculture de demain et des nouvelles technologies ? C’est à ces questions qu’ont tenté de répondre les invités du 3e congrès du réseau Invivo Agro à Montpellier, le 23 mars 2016.

Comment conseiller aujourd’hui pour produire plus et mieux ? Selon Jean-Xavier Mullie, directeur général de la coopérative Agora, « le métier de conseiller est en train de changer. Il y a trois ans, un conseiller disait quel produit appliquer, où l’appliquer et quand. Aujourd’hui, le métier doit prendre en compte des contraintes environnementales et les nouvelles technologies agricoles ». D’après lui, les conseillers auront désormais les expertises transversales (agronomiques, environnementales, réglementaires…) nécessaires pour accompagner les agriculteurs dans le changement.

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« Je crois en l’expérience de nos commerciaux. Nous allons les former et les spécialiser pour avoir de la valeur ajoutée », complète-t-il.


Accompagner ses conseillers dans le changement

D’après Thierry Castel, directeur commercial de la coopérative CAPL 84, « on observe une forte…