Terre Atlantique stabilise son chiffre d’affaires malgré une baisse record de collecte

Christian Cordonnier, directeur général de Terre Atlantique, et Jean-Yves Moizant, président de la coopérative, décrivent un exercice 2022-2023 sans précédent. Terre Atlantique parvient tout de même à stabiliser son chiffre d’affaires malgré la collecte la plus faible de son histoire.

« La coopérative Terre Atlantique a collecté 260 000 tonnes de grains en 2022, soit 100 000 tonnes de moins qu’en 2023. Cette collecte est la plus basse enregistrée depuis la création de la coopérative », décrit Christian Cordonnier, son directeur général.

Malgré ces faibles rendements, une hausse moyenne des prix versés aux producteurs, de 50 €/t, a compensé une grande partie des volumes manquants dans les exploitations.

Jean-Yves Moizant, président de Terre Atlantique, insiste sur l’intérêt de la logique de filière adoptée par Terre Atlantique, qui sécurise et apporte de la plus-value à l’activité de collecte :

« Nous avons fourni à Panzani 3 500 tonnes de blé dur en 2022. En ce qui concerne le blé tendre, 10 % de nos volumes ont été valorisés auprès de Harry’s. Nous souhaitons poursuivre et développer ces deux partenariats », détaille le président.

Rappelons que dans le cadre de son adhésion à la charte « Gestion du risque du prix », la coopérative suit, à chaque conseil d’administration, la cohérence entre les instruments financiers et les matières premières détenues.

Activité semences : 4 000 ha en production

Le contexte géopolitique de 2022 a influencé le secteur des approvisionnements. Le chiffre d’affaires de la coopérative, qui a récemment adhéré au GIE Atlas, progresse de 10 millions d’euros pour atteindre 40 millions d’euros en 2022-2023.

Dans l’offre déployée auprès des adhérents, Terre Atlantique développe l’agriculture de précision à travers des offres « RTK » Be Api’ et un réseau de stations météo connectées « Sencrop ». De plus, deux groupes de producteurs se sont engagés dans un parcours de formation sur la thématique « vie du sol ». 

Lors de son dernier exercice, la coopérative a enregistré une hausse du chiffre d’affaires du secteur semences. « Cette tendance est directement liée aux évolutions des prix des céréales », estime Christian Cordonnier. Il rappelle que la production de semences est stable :

« Les surfaces de production de la coopérative avoisinent les 4 000 ha, dont 1 800 ha de tournesols. »
Des ratios financiers sécurisants

Malgré la faible collecte de 2022, Terre Atlantique enregistre un chiffre d’affaires stable, à 153 millions d’euros (-2 % par rapport à 2021-2022). Son résultat net s’élève à 1,13 M€, contre 1,44 M€ en 2021-2022.

À noter : Terre Atlantique jardin, l’unique filiale de la coopérative, a maintenu son chiffre d’affaires lié à l’activité de cinq magasins Gamm vert.

Le fonds de roulement de la coopérative, quant à lui, s’élève à 23,8 M€ :

« Cette somme nous permet de couvrir 15 mois d’activité. Ces ratios financiers, très sécurisants pour nos contreparties, sont en partie liés aux 31 M€ de capitaux propres de notre coopérative », précise le directeur général de Terre Atlantique.
Trois millions d’euros investis

Sur l’exercice 2022-2023, la coopérative a investi 3 M€. Une partie de ces investissements ont été réalisés dans le cadre de l’activité collecte et négoce.

« Aujourd’hui, les assolements évoluent. Nous devons donc revoir nos installations pour réceptionner plus de céréales, alors que la collecte d’automne diminue », explique le président de Terre Atlantique.

Une enveloppe de 50 000 euros a été allouée à la promotion et au soutien des cultures innovantes. Des travaux de R&D sont en cours, ils concernent notamment la culture de sésame, de moutarde et celle de l’angélique.

Des investissements sont également nécessaires en raison d’évolutions réglementaires, par exemple l’installation d’une détection incendie au niveau de la station de semences.