Ces dernières semaines, impossible de faire ses courses sans tomber sur les offres des foires aux vins. En ligne aussi, les e-commerçants comme Cdiscount proposent une sélection. Cette année, l’entreprise qui se positionne comme spécialiste de la vente de vin sur Internet a axé sa communication sur trois thématiques.
Pour se démarquer de la concurrence, en 2018, l’entreprise a choisi trois thématiques fortes : les vins étrangers, les vins de l’AOC côtes-de-bourg (33) et les vins au bon rapport prix/plaisir.
Un partenariat avec le syndicat de l’AOC côtes-de-bourg
Cette année, et particulièrement durant la foire aux vins d’automne, Cdiscount mettra en avant les vins d’une des AOC bordelaises de la rive droite : côtes-de-bourg. Pour justifier ce choix, Laurent Lacluque, directeur de la catégorie vins et spiritueux du site, a tout d’abord mis en avant la proximité géographie des deux entités. En effet, depuis sa création Cdiscount est basé à Bordeaux. Autres arguments : la diversité des terroirs de l’appellation, l’excellent rapport/qualité prix de cette AOC bordelaise et le soutien du syndicat des vins de côtes-de-bourg. « Le syndicat a développé la vente aux particuliers au travers de la maison des vins basée à Bourg-sur-Gironde. Dans la boutique, 170 références élaborées par des vignerons de l’appellation sont proposées aux particuliers. Avec Cdiscount, c’est aussi l’EURL de la boutique qui sert d’intermédiaire, détaille Didier Gontier, le directeur de l’ODG. Nous sommes un facilitateur d’affaires et nous gérons toute la logistique des commandes. Il y a quelques mois, nous avons fait passer une information aux vignerons. 65 ont accepté d’être référencés sur Cdiscount dans le cadre de cette opération collective. Cdiscount s’est engagé à ne pas vendre les bouteilles à un prix inférieur à celui affiché dans les caveaux des vignerons. Ce partenariat nous a semblé être une bonne opportunité pour améliorer la visibilité de l’appellation et la connaissance de ses particularités, comme l’usage du malbec dans les assemblages. »
« Des petites cuvées qui ont tout de grandes »
Comment être référencé chez Cdiscount ?
Toujours en recherche de vins correspondant « à tous les instants de consommation et à tous les budgets », la présentation de la sélection des vins de la foire d’automne a aussi été l’occasion pour l’enseigne de mettre en avant ses acheteurs. « Anthony Gay et Pierre-Louis Bodin sillonnent la France et les Salons. Il est aussi possible de passer dans les locaux de Cdiscount à Bordeaux sur le chemin de la cité des vins pour y laisser des échantillons, a proposé Laurent Lacluque. Nous sommes une équipe très accessible et pleine d’idées. À terme, par exemple, nous souhaitons développer les services œnotouristiques et les partenariats avec les syndicats, à l’image de celui noué avec l’AOC côtes-de-bourg. » Avis aux organismes intéressés !
7 000 vins sont référencés sur Cdiscount. Ils sont stockés dans les entrepôts de l’entreprise Dartess, spécialiste de la logistique des vins.
Depuis quelques années, Cdiscount a ouvert un marketplace. Avec ces vitrines en ligne, des vendeurs indépendants peuvent commercialiser et expédier directement leurs produits aux particuliers. En contrepartie de l’hébergement et de la visibilité, Cdiscount prélève une commission sur les ventes. Pour le vin, ce dispositif représente pour le moment « une part minime de l’assortiment », selon Laurent Lacluque, directeur de la catégorie vins et spiritueux de Cdiscount.
Article paru dans Viti Leaders d'octobre 2018
