Le distributeur-grossiste France Boissons oriente sa stratégie commerciale vers des vins en marques propres tout mettant en avant des références locales afin de satisfaire une demande des CHR pour des vins issus des terroirs de proximité.
La société
France Boissons est une filiale du groupe Heineken. La société assure la distribution de boissons auprès de 56 500 clients de la CHR.
En 2015, la vente de vin a généré un chiffre d’affaires de 157 millions d’euros contre 150 en 2014. Les ventes, elles, se sont contractées passant de 40 à 36 millions d’équivalents cols. France Boissons a vendu moins mais plus cher.
Part du vin dans le CA en 2015 : 17 %
La stratégie
Depuis quelques années, la société réduit le nombre de références de vin au catalogue et segmente plus clairement celles restantes. France Boissons développe des marques propres issues de partenariat avec des coopératives, négoces et domaines. Ces vins « France Boissons » représentent 40 % du chiffre d’affaires du segment vin du distributeur.
36 millions de cols de vin vendus en 2015
Les Labels
En complément de la gamme nationale, France Boissons a créé deux label
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