Quand un vigneron français commercialise en Chine

Quand un vigneron français commercialise en Chine

Le château Lamartine situé en Gironde, dans l’appellation côtes-de-castillon, commercialise ses vins à l’étranger via Maison Lamartine, une société de négoce crée il y a quatre ans. Malgré une vive concurrence, ces vins français ont trouvé leur place en Chine.

Maison Lamartine commercialise des vins depuis quatre ans à l’exportation. Une grande majorité provient du château Lamartine dirigé par Jérôme Gourraud basé à Saint-Philippe-d’Aiguille dans l’appellation côtes-de-castillon. Une gamme de vins de Bordeaux de différentes appellations est proposée au catalogue. Christophe Fortin, a monté ce projet de commercialisation à l’export avec le dirigeant. Son rôle n’a depuis son origine guère varié : « Je m’occupe de trouver le client, de négocier les modalités de prix, de transports et de préparer le contrat. » Le commercial se souvient du contexte des années 2005-2006. « 80 % de la production française est vendue en GMS, affirme-t-il. Au final, les vins sont souvent peu valorisés malgré les médailles d’or ou d’argent que nous rapportons pratiquement chaque année dan