Après trois ans d’existence, Winetailors commercialise 200 000 bouteilles par an sur le circuit CHR. Le réseau d’agents va renforcer sa présence terrain en 2017.
Né en 2013, le réseau d’agents Winetailors est en pleine expansion : « Winetailors compte actuellement 12 agents sur le terrain, mais nous lançons au 1er janvier 2017 une phase de recrutement d’une cinquantaine d’agents sur deux ans », indique Alexandre Chevrollier, fondateur de Winetailors. Le réseau se positionne comme une alternative à la vente en direct et au travail avec un agent « classique ».
« Winetailors est né de l’observation du marché traditionnel des CHR et de la distribution. Trois types d’intervenants démarchent le CHR : le vigneron en direct, les agents commerciaux classiques mandatés par les viticulteurs, et les distributeurs grossistes – intégrés ou non. Chacune de ces catégories d’intervenants a ses avantages et ses inconvénients. Le viticulteur est “caution”, il connaît parfaitement son vin, son vignoble, mais il n’a pas forcément la structure commerciale et logistique adaptée. Et il est souvent tout seul. À l’inverse, les distributeurs grossistes dispose
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