Ateliers Dorez (Aube) : « Écouter les besoins des agriculteurs et concevoir »

Depuis leur origine, les Ateliers Dorez ont toujours su répondre aux besoins des agriculteurs locaux en concevant des matériels adaptés à leurs demandes et leurs contraintes. Constructeur et distributeur de matériel agricole, ils sont spécialisés dans la fabrication de stations mobiles de triage de semences, d’outils de travail du sol et dans la commercialisation de matériel à pommes de terre.

Paul Dorez

Paul Dorez dirige les Ateliers Dorez, installés à Dampierre dans l'Aube. L'entreprise est spécialisée dans la fabrication de stations mobiles de triage de semences, d’outils de travail du sol et dans la commercialisation de matériel à pommes de terre.

© Willy Deschamps

Spécialisés dans la fabrication et la commercialisation de stations de triage de semences mobiles, les Ateliers Dorez, basés à Dampierre dans l’Aube, en sont à la 7e génération, avec à leur tête Paul, le fils d’Alain Dorez. Ce dernier est à l’origine de la création de la première station de triage mobile, au milieu des années 1980.

Une demande des éleveurs de porcs

À cette époque, des agriculteurs de ce secteur de Champagne crayeuse se lancent dans l’élevage de porcs en hors-sol. Pour alimenter leurs animaux en protéines végétales, ils développent la culture de pois protéagineux. Mais face au coût de la semence, ils décident de faire leur propre semence fermière.

Habitués à acheter leurs semences, aucun d’eux ne possède alors d’équipement de triage. C’est comme cela qu’ils se rapprochent d’Alain Dorez pour le développement d’une installation de tri mobile. L’homme, ainsi que ses ancêtres, ont toujours œuvré dans la conception d’équipements agricoles.

stations de triage mobiles

La moitié de la production des stations de triage mobiles part à l'étranger, comme cette unité destinée à l'Europe de l'Est.

© Willy Deschamps

Écouter les besoins et concevoir

En 1985, Alain Dorez sort donc sa première station de triage de semences mobile pour les éleveurs porcins. Rapidement, les exploitants valorisent aussi l’outil pour produire leur semence fermière de blé. La machine est alors lancée.

« Nous avons tout créé : châssis, élévateurs…, sauf le trieur, pour lequel nous nous sommes rapprochés de la société Marot, explique Paul Dorez, actuel dirigeant de l’entreprise familiale. Aujourd’hui, nous produisons entre 50 à 70 stations de triage mobiles par an. Les clients sont principalement des agriculteurs qui s’équipent en copropriété, des Cuma, des trieurs à façon (ETA, négoce, coopérative) et des agriculteurs biologiques. La moitié de notre production part à l’export dans de nombreux pays du monde. La Roumanie est notre premier marché à l’étranger. »

50 à 70 stations de triage mobiles

Les Ateliers Dorez produisent entre 50 à 70 stations de triage mobiles par an.

© Willy Deschamps

Un nouveau bâtiment pour la fabrication des trieurs

Face au développement des ventes de trieurs mobiles, l’entreprise champenoise construit un nouveau bâtiment de 3.700 . À l’étroit dans ses locaux actuels, où se mêle l’activité de concessionnaire Grimme, ce futur atelier ne sera dédié qu’à la fabrication des trieurs.

« Il sera équipé d’une cabine de peinture et de grenaillage, commente Paul Dorez. Ce bâtiment, plus vaste, va aussi nous permettre d’avoir une ligne de fabrication dédiée aux stations mobiles de grandes capacités, montées sur des semi-remorques. »

nouveau bâtiment

Face au développement des ventes de trieurs mobiles, l’entreprise champenoise construit un nouveau bâtiment de 3.700 m², ici à gauche sur la photo.

© Willy Deschamps

Innovations et évolutions

Les Ateliers Dorez ne proposent que des trieurs mobiles. Leurs machines se déclinent en 3 catégories de véhicules :

  • sur remorque (PTAC inférieur à 3,5 t), avec des débits de chantier de 6 à 12 t/h ;
  • sur porteurs, avec des débits de 15 t/h en production de semences ;
  • sur semi-remorque, avec des débits jusqu’à 20 t/h en production de semences.

Au fil du temps, ces matériels de triage de semences ont reçu plusieurs innovations et évolutions, comme :

  • le pesage électronique du grain et le dosage de produit phytosanitaire par pompes indépendantes ;
  • l’injection directe qui prépare automatiquement la bouillie avant son application sur le grain ;
  • un trieur alvéolaire à destination des agriculteurs biologiques ;
  • un ordinateur de bord pour la gestion des pompes de produit phytosanitaire ;
  • ou encore la gestion du flux d’alimentation automatisée du grain qui arrive depuis la benne.

Vers l’activité de concessionnaire

En parallèle de la construction de stations de triage mobile, les Ateliers Dorez ont développé une activité de concessionnaire. Là encore, ils se sont spécialisés dans le matériel pour la culture de pommes de terre, en distribuant la marque Grimme sur l’Aube, la Marne et le sud de la Seine-et-Marne.

« Au milieu des années 1990, les supermarchés voulaient se mettre à vendre des pommes de terre lavées et ont commencé à venir se fournir en Champagne crayeuse, témoigne Paul Dorez. Face au développement de cette nouvelle culture dans le secteur, les agriculteurs ont sollicité mon père afin d’avoir des conseils pour se lancer dans cette production. C’est comme ça que nous nous sommes mis à commercialiser la marque Grimme. »

Grimme

Les Ateliers Dorez ont aussi développé une activité de concessionnaire en distribuant la marque Grimme.

© Willy Deschamps

L’entreprise auboise réalise également des installations complètes de conditionnement de pommes de terre. Elle dispose pour cela de son propre bureau d’études.

Enfin, elle conçoit et fabrique quelques outils de travail du sol, essentiellement adaptés aux terres de la Champagne crayeuse. C’est le cas du Bristasse, un appareil à disques polyvalent pour la préparation du lit de semence.

Les Ateliers Dorez en chiffres

  • Chiffre d’affaires d’environ 16 M€ par an (en moyenne à 50/50 entre l’activité constructeur et la partie concessionnaire).
  • Environ 40 salariés (là aussi répartis à 50/50 entre les deux activités).
  • 50 à 70 trieurs mobiles fabriqués par an, dont la moitié part à l’export.
  • Près de 1.500 unités en service.
  • 1er client pour Marot, dont les trieurs équipent toutes les stations mobiles Dorez.
  • Un parc de plus de 250 arracheuses Grimme réparti sur l’Aube, la Marne et le sud de la Seine-et-Marne.