Unéal anticipe la séparation de la vente et du conseil des produits phyto dès aujourd’hui : elle a revu son modèle économique par le biais d'une nouvelle politique commerciale pour les appro en productions végétales. Cela fait suite à une réflexion menée depuis 18 mois. Unéal ambitionne de compenser la perte de marge des produits phyto par une hausse de ses parts de marché et par un développement de ses services.
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« Nous allons vivre un grand changement dans la coopérative, évoque Laurent Bué, vice-président d’Unéal. En effet, notre modèle repose depuis toujours sur la marge des produits phyto et cela n’est plus durable aujourd’hui. »
C’est pourquoi depuis 18 mois, les dirigeants, accompagnés des collaborateurs et des élus, réfléchissent à un nouveau modèle économique qui se traduit par un changement de politique commerciale pour les appro en productions végétales.
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« La décision précise est de réduire la marge des produits phyto pour que le TC ait l’opportunité de parler des autres manières de produire aux agriculteurs », précise-t-il.
Cédric Cogniez, directeur général d�
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