Gagnant - gagnant avec son agent export

Vous souhaitez développer l’export de vos vins ? Vous n’avez pas les moyens d’intégrer ce service à votre domaine ? L’agent export est alors fait pour vous. Pas facile cependant de trouver la perle rare qui apportera des ventes à l’international ! Pour vous guider dans ces démarches, voici les retours d’expérience d’un vigneron et d’un agent export.« Nous avons toujours vendu à l’export via des agents, confie Nicolas Duffour du domaine Saint-Lannes. 85 % de notre production de côtes-de-gascogne, de floc-de-gascogne et d’armagnac part en Europe et en Amérique du Nord. Cela convient tout à fait à notre organisation. » En effet, comme l’explique de même Laurent Terrisson, agent export basé à Nîmes : « L’agent export va concerner plutôt les vignerons de petite taille qui n’ont pas les moyens d’avoir un service commercial dédié. L’agent va alors remplir cette tâche pour eux. L’agent export est un service commercial externalisé, sans risque : il ne vend pas, il ne coûte pas d’argent. Il vend, il coûte de l’argent, certes, mais…