Dans l’Entre-deux-Mers, au Château de Lisennes, un vigneron développe une activité peu répandue dans le Bordelais : importer des vins étrangers en plus de produire son vin. Jean-Luc Soubie a fait le choix de cette stratégie commerciale singulière, d’abord par passion du commerce et du vin. Puis, parce que les vins étrangers apportent un meilleur revenu que les vins du domaine.
Dès l’arrivée au Château de Lisennes, la vue de la chartreuse du XVIIIe ne laisse aucun doute : il s’agit bien d’un domaine typique bordelais de l’Entre-deux-Mers. Jean-Luc Soubie, issu de la troisième génération d’une famille vigneronne et gérant du château depuis 2009, a grandi dans ce lieu chargé d’histoire. Il poursuit des études de commerce avant de créer en 1992 une société qui commercialise les vins du domaine.
Avant même d’orienter sa stratégie commerciale vers l’import de vins étrangers, Jean-Luc Soubie commercialise les vins du château en bouteilles avec la société les Vins de Lisennes. « Pour construire la clientèle, je suis parti de zéro, se souvient Jean-Luc Soubie. J’ai fait longtemps le Salon des caves particulières à Paris, la Foire de L
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