Le commerce et la plume

Plus que dans d’autres pays, les consommateurs américains ressentent le besoin de se faire conseiller pour leurs achats de vin et suivent l’avis des critiques. D’où l’intérêt, pour les producteurs, d’associer une démarche de relation presse à leur stratégie commerciale.Vous avez trouvé un importateur aux États-Unis. La première étape est franchie. Vous êtes désormais référencé sur la côte Est, mais vos ventes plafonnent. Votre importateur est plein de bonne volonté, mais son catalogue est épais comme plusieurs annuaires téléphoniques. Comment faire pour que votre vin sorte du lot ? « Ce qui peut aider, c’est un travail de relations avec la presse, en parallèle avec le développement commercial », répond Pauline Oudin, responsable de l’agence Sopexa de New York. En effet, si vous n’êtes pas connu, difficile de développer la demande. Mais les journalistes et critiques écrivent prioritairement sur les vins qui sont disponibles sur place. Un cercle vicieux qui peut être brisé par un plan d’action sur ces deux fronts.« La plupart des nouveaux exportateurs commencent par New York, indique Pauline Oudin.…