Même à l’export, vendre en direct compte

Pas d’intermédiaires ni d’agents commerciaux : pour leur stratégie d’export les Vignobles Ravel misent sur des relations directes avec les clients. Et ce n’est pas une démarche nouvelle pour ce domaine lancé depuis plus de 50 ans sur les marchés étrangers. Salons et conventions d’affaires restent toutefois au goût du jour afin de prospecter de nouveaux marchés.Avec une surface de production de 320 ha, les Vignobles Ravel se démarquent dans les côtes de Provence par leur stratégie commerciale à l’export : sur un million de bouteilles produites chaque année, 70 % partent à l’étranger. Cette affaire de famille entamée il y a trois générations, à 30 km de Toulon dans le Var, est depuis 2005 entre les mains de Frédéric Ravel et de ses deux sœurs.Pour mieux comprendre ce goût de l’aventure commerciale, il faut revenir au père de Frédéric, François Ravel : « Dans les années 1970, il a été l’un des premiers en Provence à collaborer avec la grande distribution en France et à l’étranger », raconte son fils.Aujourd’hui, les Vignobles Ravel sont constitués de quatre…