Expédier dans de bonnes conditions, en respectant les formalités réglementaires, avec une transaction réussie… Pour accompagner les vignerons dans leurs ambitions à l’international, une conférence était organisée lors du dernier Sival d’Angers. De bons conseils à suivre avant de se lancer.Installé avec deux cousins au domaine du Petit Clocher, à Cléré-sur-Layon (Maine-et-Loire), Vincent Denis s’occupe de l’export international, développé depuis une dizaine d’années par l’exploitation de 80 ha. Aujourd’hui, un tiers du chiffre d’affaires du domaine est réalisé à l’export : États-Unis, Canada, Russie, Europe, mais aussi Costa Rica, Pérou, Israël. « Intégrer de nouveau pays à sa liste de clients à l’international n’est pas toujours simple. Mais si le client a déjà travaillé avec un producteur français, il pourra vous apporter des réponses, précise le jeune vigneron, invité lors d’une table ronde sur le sujet au Sival 2019, citant notamment le cas du Costa Rica. Ensuite, à chaque nouveau pays, vous progressez dans vos connaissances de l’export à l’international. »Pour lui, les conditions de vente à l’export doivent se régler dès le début de l’échange commercial entre le vigneron et son…
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