Une marque commune pour gagner à l’export

Souhaitant valoriser davantage leur vrac, 21 vignerons bio de Bergerac lancent la marque Marquis de Bérac. Objectif : développer une image claire et qualitative de leurs vins, pour se faire référencer par les distributeurs à l’export. Les pays anglo-saxons sont une cible prioritaire.«La conversion en bio est forte sur le vignoble de Bergerac. Mais il n’existe pas de marché établi en filière longue en bio, comme c’est le cas en conventionnel, explique Alain Queyral, président du Groupement des vignerons de Dordogne Périgord, regroupant 50 producteurs, dont 21 en bio, soit 15 000 hl, dont 2 500 en bio. En bio, la vente directe est rémunératrice, mais le marché du vrac est quasi inexistant. Nous avons donc cherché à valoriser les volumes non vendus au caveau via l’embouteillage destiné au marché export et distributeurs France, pour une meilleure rémunération. » C’est ainsi que 21 vignerons bio de la coopérative se sont regroupés, pour intégrer une filière longue sur le marché étranger.Pour y arriver, la coopérative embauche un commercial sur l’export, puis collabore avec l’agence de conseils Global Vini Service (voir encadré).…